You Have More Influence Than You Think: Kịch hoạt năng lực thuyết phục với tác giả best-selling Vanessa Bohns

11/09/21

Sóc Công ty cổ phần Truyền Thông và Văn Hóa Con

You Have More Influence Than You Think - Vanessa Bohns

Nếu bạn đã từng cảm thấy không hiệu quả, vô hình hoặc vô hướng rất có thể mọi chuyện không thực sự như vậy đâu. Thay vào đó, những cảm giác đó có thể là kết quả của sự thiếu nhận thức mà dường như tất cả chúng ta đều có về việc lời nói, hành động và thậm chí là sự hiện diện đơn thuần của chúng ta ảnh hưởng đến người khác như thế nào.

Trong Bạn Có Nhiều Ảnh Hưởng Hơn Bạn Nghĩ, nhà tâm lý học xã hội Vanessa Bohns đã rút ra từ nghiên cứu ban đầu của mình để minh họa lý do tại sao chúng ta không nhận ra ảnh hưởng của chúng ta và sự thiếu nhận thức đó có thể khiến chúng ta bỏ lỡ cơ hội hoặc vô tình sử dụng sai quyền lực của mình như thế nào.

Đan xen những câu chuyện hấp dẫn với khoa học tiên tiến, Bohns trả lời những câu hỏi mà tất cả chúng ta muốn biết (nhưng có thể ngại hỏi): Cô ấy đã khắc cốt ghi tâm những gì tôi nói trước đó đến mức nào? Họ có biết họ có thể đẩy lùi các đề xuất của tôi không? Anh ấy có để ý xem hôm nay tôi có ở đó không? Liệu họ có đồng ý giúp tôi nếu tôi yêu cầu không?

Cho dù tham gia một cuộc họp, chia sẻ một bài đăng trực tuyến hay dồn hết tâm trí để yêu cầu một đặc ân, chúng ta thường cho rằng các hành động, ý kiến đóng góp và yêu cầu của mình sẽ bị bỏ qua hoặc bị từ chối. Bohns và công việc của cô ấy chứng minh rằng mọi người nhìn thấy chúng tôi, lắng nghe chúng tôi và đồng ý làm những điều cho chúng tôi nhiều hơn những gì chúng tôi nhận thấy ― tốt hơn và tồi tệ hơn.

Bạn có nhiều ảnh hưởng hơn bạn nghĩ cung cấp các chiến lược dựa trên khoa học để quan sát ảnh hưởng của chúng ta đối với người khác, xem xét lại nỗi sợ bị từ chối của chúng ta và thậm chí, đôi khi, rút lui để sử dụng ảnh hưởng của chúng ta ít hơn. Đó là lời kêu gọi ngừng tìm kiếm những cách để đạt được ảnh hưởng mà bạn không có và bắt đầu nhận ra ảnh hưởng mà bạn không nhận ra rằng mình đã có.

Mưa lời khen:

"Bạn sẽ tự hỏi, sau khi đọc cuốn sách mới tuyệt vời này của Vanessa Bohns, bạn đã bỏ qua sức mạnh mà bạn có để làm cho một ngày, hoặc cuộc sống của người khác trở nên tốt đẹp hơn như thế nào, và bạn sẽ biết cách sử dụng sức mạnh đó một cách khôn ngoan."
- Angela Duckworth, tác giả bán chạy nhất của Thời báo New York về Grit

"Đây là một trong những cuốn sách hấp dẫn và thú vị nhất mà tôi từng đọc về thuyết phục. Vanessa Bohns không chỉ là một chuyên gia về tâm lý xã hội, cô ấy còn là một nhà giao tiếp xuất sắc. Cô ấy đưa ra một trường hợp thuyết phục mà tất cả chúng ta đều quan trọng hơn những gì chúng ta nhận ra. "
- Adam Grant, tác giả cuốn sách Think Again bán chạy nhất của New York Times

"Bohns làm sáng tỏ những gì chúng ta muốn biết về tác dụng của chúng ta đối với người khác, nhưng hiếm khi được nhìn thấy. Cuốn sách này sẽ khiến những người ở vị trí quyền lực phải suy nghĩ kỹ về sức nặng mà lời nói của họ có thể mang theo và trấn an bất kỳ ai đã từng bước đi. tránh xa một tương tác cảm thấy vô hình rằng chúng đã có tác động. "
- Reshma Saujani, tác giả bán chạy nhất của Thời báo New York của Brave, Not Perfect

"Bohns hướng dẫn chúng ta đến cái nhìn sâu sắc rằng chúng ta có ảnh hưởng vượt ra ngoài những giấc mơ ngông cuồng nhất của chúng ta. Thông qua nghiên cứu nghiêm ngặt và giọng nói dễ hiểu của mình, cô ấy giúp chúng ta hiểu thế giới và vị trí không tầm thường của chúng ta trong đó. Kết quả là một sự phấn khích, dựa trên bằng chứng , chuyên gia đọc rằng bạn sẽ không muốn bỏ lỡ. "
- Dolly Chugh, tác giả của Con người bạn có nghĩa là trở thành

"Có tâm hồn, được viết một cách hùng hồn và là cách đọc quan trọng cho bất kỳ ai muốn rời thế giới đến một nơi tốt đẹp hơn. Bohns đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa khoa học tiên tiến và cách kể chuyện sống động."
- Adam Alter, tác giả bán chạy nhất của Thời báo New York của Irresistible

"Bohns tiết lộ một bí mật sức mạnh to lớn: Trong nhiều tình huống, chúng tôi không nhận ra tầm ảnh hưởng to lớn mà chúng tôi sở hữu."
- Robert Cialdini, tác giả bán chạy nhất của New York Times về Ảnh hưởng và tiền trốn tránh

Tác giả:

Vanessa Bohns là một nhà tâm lý học xã hội và là giáo sư về hành vi tổ chức tại Đại học Cornell. Cô có bằng Tiến sĩ tâm lý học tại Đại học Columbia và bằng AB của Đại học Brown. Bài viết của cô đã xuất hiện trên New York Times và Harvard Business Review , và nghiên cứu của cô đã được Wall Street Journal , New York Times , và Bộ não ẩn của NPR giới thiệu.